这是一个最坏的时代，也是最好的时代。
“目前钢材综合价格指数已经到了60多点，自2011年达到最高点后，钢材的价格一路下调，也就是说现在钢材的价格是1994年的60%。”在上周末 “2015年度钢铁电商峰会”上，中钢协副秘书长王颖生就抛出了一组数据，揭示了钢铁行业目前所处的困境。
如何在钢铁行业的寒冬活下去，是目前摆在每一家钢铁企业面前的共同问题，而在越来越多的钢贸商逐渐消失后，逐渐被接受的钢铁电商，已成为钢铁产业转型升级的重要途径。
钢厂亏损两头受压
王颖生透露，2015年1到5月，重点钢企主营业务亏损了165亿，1到5月协会统计的钢铁企业实现销售收入1.3万亿元，同比下降16.9%。
两头受压是钢厂日子难过的重要原因。“2015年以来，虽然铁矿石价格从2014年130多美元降到目前的50美元左右，但4月之后，矿价回升了，钢价还在降。”一家国有钢厂的管理层告诉记者，下游需求的不畅和产能过剩，让钢价根本提不起来。
据记者了解，房地产和建筑业是钢铁消费的主要领域，2015年以来，房地产新开发面积大幅下降，意味着在钢铁上的消费也不会有大幅度增加。而除了上下游的挤压，目前钢厂，尤其是民营钢厂，还面临环保和融资各方面的压力。
“对民营企业来说，受制于资金、环保、研发、市场、品牌等一系列的要求，导致抗风险能力明显弱于国有企业，任何一环出现问题就可能会被淘汰。”全联中小冶金企业商会常务副会长、民营钢企中天钢铁集团董事局主席董才平对《第一财经日报》记者坦陈，当前整个钢铁行业都面临转型升级的要求，如何发挥优势突出重围，是摆在所有民营企业面前的严峻课题。
对中天钢铁来说，如何降低销售环节的成本，直接面向终端客户，是转型的目标之一。早在2011年，中天钢铁就开始寻找钢铁电商平台进行对接，当年开始启动的找钢网就是合作的对象之一。通过撮合交易、联营、自营等方式，目前中天钢材在找钢平台上交易超100万吨，且全部是零售给了小微采购商，涵盖几千家客户，这是钢厂传统的批发制渠道很难做到的事情。
董才平指出，传统的线下交易模式是从钢厂到代理商、中间商、服务商，最后才到用钢企业，流通链条过于繁杂，库存周转天数高达30天~45天，资金占用时间达40天~60天，效率非常低，而利用钢铁电商平台后，传统的在“农贸市场”谈钢材生意的模式，就升级为在明码标价的“超市”选购钢材，不仅减少人力、物力投入，降低营销成本，未来还可以通过下游消费驱动组织生产，根据不同需求以销定产。
钢铁电商的“野蛮”生长
事实上，认识到流通环节问题的不仅仅是中天钢铁。王颖生就指出，自2011年以来，通过钢铁电商销售的比重在逐步增加，目前已达到近10%，钢厂同时也在加大直销比例，不过，到2014年为止，65%的钢材还是通过非直销的方式销售，也就是说6亿多吨的钢材还是通过流通环节销售。
与此同时，钢贸商的数量也在大幅减少。据记者了解，在钢贸危机爆发后，原来超过20万的钢贸商数量如今已经跌破10万，而钢铁电商平台则从三年前的寥寥无几发展到现在的两三百家。
比如2012年正式上线的找钢网，在2014年的交易额就达到了688亿元，比2013年提高了374%。找钢网联合创始人、首席� | 
